不動産 成功事例インタビュー サクセスリポート

ホームメイトFC  札幌大通店代表取締役及川学(おいかわまなぶ)さん

及川学さん

札幌エリアを活気づかせる「ホームメイトFC」でありたい。

株式会社アセットプランニング
  • 〒060-0042
  • 北海道札幌市中央区大通西7丁目2-5
  • TEL.011-208-7080  FAX.011-208-7081

会社紹介ページ

FC加盟で管理物件800戸の仲介を促進

札幌市は、約180万人という全国5番目の人口を有する北の大都市です。その中心部となる札幌市中央区の大通公園に面した好立地に、ホームメイトFC札幌大通店はあります。
社長の及川さんは、平成16年に(株)アセットプランニングを設立し、事業をスタートさせています。
以後、地元の賃貸物件オーナー様とも深いつながりを持ちながら、管理物件を増やしていきました。そして「自社で管理する800戸の物件の入居仲介をしっかりフォローしたい」という思いから、ホームメイトFCへの加盟を決断。本格的な入居仲介事業への参入を果たしました。
この思いに至る背景には、札幌エリアの賃貸物件の市場性があります。2005年頃に、投資ファンドが札幌に集中し、投機目的のワンルームマンション建設が相次いだため、供給過剰となり、札幌市内で約10,000戸の賃貸物件が空室状態にあると言われています。

札幌市中央区

賃貸物件オーナー様にとっては、まさに空室対策が大きな課題となっているのです。その一方で、「道内の地方から札幌へ、また転勤などで本州から札幌への流入人口は増加傾向にあり、需要は活発」という好材料もあります。「物件があるという情報を賃貸物件を求める人に、的確に提案できれば、仲介事業の未来は拓ける」。そんな判断も、仲介事業参入への理由となっています。

札幌市中央区は、碁盤の目状に整然と区画された街路が大きな特長です。中央区という名の通り市内の中心部に位置。JR札幌駅や大通公園を中心とした道内一の市街地として、大通りや駅前通に面して官庁や企業の近代的なビルが立ち並び、札幌の都市機能の中核となっています。

ホームメイトFC加盟の3つの狙い

「一軒の小さな仲介店が、多店舗に展開する仲介店ネットワークに対抗するにはFCに加盟するのが得策」との考えからFC加盟を模索していた及川社長が選んだのは、ホームメイトFC。その理由は、次の3点のメリットの具現化に集約されています。

ホームメイトFCの可能性

「札幌では、地元の不動産仲介企業が圧倒的なシェアを持ち、ホームメイトの知名度は決して高くはありません」それでもFCに加盟した理由は「北海道以外でみると、非常に知名度が高く、母体の東建コーポレーションも全国区の企業です。そんな企業が札幌でFC加盟を推進すれば、浸透するのも時間の問題。であれば、その先駆けとして当店を認識してもらおう」という狙いがあり、札幌市内で2店目のホームメイトFC加盟店として2009年6月にオープンしました。

賃貸物件オーナー様との信頼関係の強化

管理を任せて頂いている賃貸物件オーナー様には、CMなどでなじみのあるホームメイトが身近な存在です。「ホームメイトさんだったら、安心」と信頼も増しています。

インターネット・携帯サイトによる誘客

インターネットもそうですが、アクセス数が全国トップクラスの「ケータイ版ホームメイト」に大きな期待を寄せています。「特に本州からやってくる転勤族や道内から札幌に来る人たちからのアクセスが多く、来店=契約につながっている」と効果を実感しています。

ホームメイトFC店を軸に、新たな施策の実現へ

店内の様子 店舗

ホームメイトFCに加盟し、仲介事業を推進しながら「生まれ育った札幌を、もっといい街にしたい」というのが及川社長の想いです。そのためには、まず何より供給過剰となり空室の目立つワンルームマンションの入居率を高めること。
その課題解決に向け、新たな施策をスタートさせています。
そのひとつが札幌市内の専門学校や大学等と提携し、一定数を借上げて家具付きの学生寮として賃貸するプラン。地方から来る学生用に便利なお部屋を提供することで、空室に悩むオーナー様と、手軽に快適なお部屋に入居したい学生さん、そして生徒を確保したい専門学校や大学等の三者のメリットを実現しています。
「すでに専門学校と提携し、入居者募集を始めたところです。ホームメイトFC加盟店だったことで、信頼をして頂きやすくスムーズに契約できました」そう語る及川社長は、今後の展開としてホームメイトFCにこんな期待をもっています。
「それぞれのFC店が個々に活動するだけでなく、FC同士が定期的に情報を交換したり、共同で広告を出稿したり、協力しながら仲介活動を行なったり…。そういった連携を通じて、競争力を発揮していきたい」。いわば点から面への展開へ。及川社長の考えるホームメイトFCの将来像が描かれつつあります。

札幌大通に面した道路沿いのビルの1階に構えた店舗。最寄り駅は地下鉄南北線「西11丁目」駅と、地下鉄東西線「大通」駅のどちらからでも徒歩約5分というアクセス至便な立地にあります。